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攻略!如何快速提升亞馬遜關鍵詞排名?

李俊松   發佈時間:2021-01-11 17:11:39

  攻略!如何快速提升亞馬遜關鍵詞排名?眾所周知,任何電商平台前三頁的流量都是巨大的,亞馬遜也不例外。根據Amazom官方統計,亞馬遜前3頁的流量可以佔總流量的70%,可以看出大部分客户都會在前三頁挑選自己想要的商品。這也就意味着,賣家的產品如何排名在三頁之外,獲得的關注度將非常低,曝光、流量、單量都會非常少。

亞馬遜運營

  因此,關鍵詞排名在亞馬遜運營中非常重要,在很大程度上決定了listing的流量、單量。那麼,關鍵詞排名如何提升呢?要如何優化才能進入前三頁呢?我們需要了解亞馬遜的算法,然後根據對算法的瞭解,來優化產品的關鍵詞。
 

  攻略!如何快速提升亞馬遜關鍵詞排名?

  1、瞭解亞馬遜算法

  想要在亞馬遜上提高關鍵詞,排名獲得更多的曝光,瞭解亞馬遜的排名機制必不可少。而控制亞馬遜排名機制的,便是亞馬遜算法。目前是A10算法,A10算法基本與A9算法保持同步,不過某些參數的權重會進行調整。對比A9算法,A10更關注用户的行為,也更加註重站外引流和內部轉化的權重,這給我們傳遞了一個信號,我們可以通過站內引流、內部優化等操作,獲得亞馬遜的認可,使得關鍵詞獲得更好的排名。
 

  簡單介紹,影響亞馬遜A10算法的因素有展示次數、銷售(包括自然銷量、PPC銷量、站內關聯銷量、站外銷量等)、賣家評分(包括buybox佔有率、退貨率、feedback評分、退貨率、產品評論等)以及轉化率、地理排名CTR。
 

  2、善用PPC廣告提升關鍵詞排名

  在亞馬遜A10算法中,PPC屬於影響亞馬遜產品關鍵詞排名的重要因素,因此我們可以通過亞馬遜PPC廣告來提升關鍵詞的權重和排名。不過,不少賣家會遇到這樣一個難題,就是PPC廣告效率很好、銷量佔比很高,但是自然搜索排名一直進不了前前幾頁,這是為什麼呢?
 

  其實,PPC廣告只是影響權重的因素之一,listing匹配度、產品評價、產品銷量、評分等等因素,也是影響產品排名的重要因素,單個因素無法決定整體權重。只有整體做好,才能獲得較高的權重。因此,賣家如果遇到PPC廣告效果好、但是產品排名不好的情況,需要檢測其他優化是否做到位。
 

  3、提升產品的自然銷量

  何為自然銷售,自然銷售就是消費者通過自己搜索產品來購買我們的產品,這種行為就屬於自然銷售。自然銷售產生的銷售額也是影響亞馬遜算法的重要因素,想要關鍵詞獲得較好的排名,賣家還需提升產品的自然銷量。那麼如何提升自然銷量呢?一般來説,優化好listing、選好關鍵詞,就會有穩定的自然流量與自然銷量。
 

  4、增加產品的外部銷售

  A10算法提高了外部銷售的權重,將外部流量吸引到亞馬遜購買我們的產品,能夠獲得更多的權重。這種行為雖然能夠提升不少權重,但是屬於為亞馬遜打工行為,賣家可以採取適當的測試,加大Facebook、youtobe的廣告投放與營銷工作。
 

  5、其他方面

  除此之外,賣家還要做好listing的優化,畢竟listing是一切的基礎,基礎沒打好,後續的工作展開阻力很大,效果也會減半。
 

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